Negócios B2B não crescem porque têm tráfego, leads ou produto.
Negócios B2B escalam quando existe demanda real + oferta inevitável + distribuição previsível.
O objetivo deste documento é singular:
Eliminar risco de mercado antes de investir tempo, dinheiro ou meses de execução.
O resultado final não é “lançar uma ideia”.
O resultado final é lançar algo que o mercado paga — rapidamente, repetidamente e previsivelmente.
Todo Go-To-Market B2B inevitável assenta em seis pilares:
Mercado real → Oferta monetizável → Aquisição previsível → Entrega eficiente → Diferenciação → Founder-Market Fit
Se falha um, todo o modelo colapsa.